Российские компании массово начали обращаться к «серым» провайдерам за доступом к зарубежным ИИ-моделям. За девять месяцев 2026 года объем этого сегмента рынка достиг 100–150 млн рублей в месяц, что почти 20% от легального рынка, сообщили CNews представители GP TunneL, платформы для работы с ИИ-инструментами. В конце прошлого года этот сегмент почти не существовал.

В 2026 году в России появился новый сегмент посредников, предоставляющих бизнесу доступ к зарубежным ИИ-моделям через китайские прокси и другие неофициальные схемы, с совокупным оборотом в 100-150 млн руб. в месяц, сообщили CNews представители GP TunneL, платформы для работы с ИИ-инструментами.

По данным GP TunneL, еще в конце 2025 года таких продавцов были единицы, а к августу 2026 года их число составило около 50. До конца года объем сегмента может удвоиться и достичь 200–300 млн рублей в месяц. Нынешний ежемесячный оборот серого рынка занял примерно 14–21% от объема легального корпоративного доступа к зарубежным ИИ-моделям, который оценивается примерно в 700 млн рублей в месяц.

Легальные агрегаторы получают доступ к зарубежным ИИ-моделям через собственные иностранные компании или партнерскую инфраструктуру, а затем предоставляют его российскому бизнесу от своего имени с уплатой необходимых налогов. Доступ через неофициальные схемы обходится российским компаниям дешевле. «Серый» провайдер может покупать у китайских посредников доступ к сервисам, которые позиционируют себя как Claude или GPT, но фактически работают через цепочки прокси, бесплатные лимиты других моделей, в том числе Kimi, либо через многократное использование официальных подписок OpenAI, Google и других разработчиков. Затем такой доступ перепродается российским компаниям с оплатой в рублях на счет ИП, пояснили в GP TunneL. Цена при этом может быть близкой к собственным тарифам Anthropic, OpenAI и Google или даже ниже. Это и стало одной из причин распространения таких схем, несмотря на наличие серьезных рисков.

Качество такого доступа может быть нестабильным, сервисы иногда надолго перестают работать, запросы могут проходить через три-четыре посредника, что увеличивает вероятность утечек, рассказали в GP TunneL. По данным компании, в отдельных случаях передаваемые данные также могут использоваться для обучения китайских моделей. «На фоне резкого роста спроса китайские посредники начали предоставлять доступ часто за 10% от реальной цены, зарабатывая на данных клиентов — сохраняя запросы и ответы для обучения своих моделей», — сказал о таком бизнесе «Ведомостям» собеседник в облачном провайдере.

Получатель нелегальных услуг несет и налоговые риски. «В случаях, когда посредник сам не уплачивает ввозной НДС, обязанность по его уплате может возникнуть у российского покупателя. Наличие у покупателя льгот по НДС, включая статус резидента «Сколково», этот риск автоматически не снимает», — отметили в GP TunneL.

Представители ИТ-бизнеса предлагают ввести налоговые послабления для облачного доступа к ИИ-моделям и снизить НДС вплоть до 0%, рассказали «Ведомостям» опрошенные эксперты. НДС по основной ставке 22% увеличивает ценовой разрыв между официальными провайдерами и неофициальными шлюзами, продающими доступ без закрывающих документов и гарантий защиты данных, пояснил технический директор Veai Владислав Кудинов. Российские власти до июня 2026 года планировали наложить запрет на зарубежные нейронные сети. Обновленная версия законопроекта об ИИ стала заметно более либеральной по сравнению с предыдущими редакциями: из документа исключены нормы, позволяющие государству запрещать использование отдельных зарубежных нейросетей на территории России, снято требование об обязательной маркировке ИИ-контента.